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阿里妈妈副总裁江志强《中小网站如何实现盈利 》

来源:新华网 xx4920晚报

腾讯QQ当年为获得1千万用户花了一年零四个月,而成都品果科技有限公司(以下简称品果)在不到一年的时间里实现了这一目标。在互联网领域,速度的神话不断上演。 在手机游戏、手机阅读等应用大行其道的今天,品果却选择了一条更窄的路径:手机拍照+分享。由于产品定位准确、用户迅速聚拢,在上线四个月后,公司就得到天使投资的青睐。 品果公司创立于2010年,徐灏任首席执行官、徐滢任首席技术官,顾锐负责市场运营。但是,他们的关系却非同一般。徐滢、徐灏是亲兄弟,出生于摄影世家,二人从小对数字技术有着特殊的兴趣,并自学了编程。顾锐是徐灏的中学同学,其创办的一家视频网站在2004年入围全国前五大视频点播网站。此次创业也是弟弟徐灏的第四次创业。投资品果的经纬创投相关负责人评价,非常欣赏品果的创业团队组合:有创业经验、有技术、分工明确。 近日,《每日经济新闻》记者来到位于成都市高新区天府软件园D区创业场,对品果公司进行实地探访。其间,徐灏告诉记者,在中秋假期后,公司一款手机拍照程序Camera360从苹果应用商店(AppStore)收获了45万新用户。这一数字不仅使这家成都高新区的创业公司问鼎AppStore美国区免费摄影应用冠军,更一度登上全美免费软件总榜第七位,超过了《愤怒的小鸟》。 我们一直有一颗不安份的心。32岁的徐灏笑称,这是自己第四次创业,但希望不是最后一次。 4天收获45万苹果用户 成都市民小林有一次在出差途中,看到天空出现一片异常美丽的彩云,她迅速打开手机中的Camera360软件,选择轻度HDR效果拍下这一景色,然后按下分享键,这张照片就发送到了小林的微博上。当她的朋友获悉这张照片是由手机拍摄、分享,也纷纷下载使用Camera360。 据悉,品果在今年中秋节期间,在AppStore推出一项限时促销活动,在9月8日~11日期间,原本卖0.99美元的Camera360可供免费下载。 一是中秋节回馈用户;二是我们想测试一下,在没有宣传的情况下,能到达什么样的下载量。徐灏说,苹果提供的数字证明了他们的实力,效果出人意料地好:活动开始之后的48小时内,Camera360的下载量就超过了当时全球排名第一的照片分享应用Instagram,问鼎登顶美国区免费摄影应用排行榜,同时占据了多个地区免费摄影类应用第一的宝座。活动结束前,Camera360杀进了苹果商店全美免费软件总榜,最好成绩曾冲到第七位。活动结束后,Camera360新增加了45万名iPhone用户,其中40%来自美国。 成功打入苹果AppStore只是品果近期的一个成就,在此之前,该公司就在谷歌安卓用户中赢得了口碑。Camera360在安卓市场上线的第二周,就冲到了娱乐类软件第一名,目前,该应用的用户超过1000万,每周活跃用户200万以上。而我们没有在这方面花一分钱做推广。徐灏称。 一小时打动投资人 徐滢、徐灏兄弟二人从小对数字技术有着特殊的兴趣,并自学了编程。由于看好移动互联网的发展趋势,徐氏兄弟在2010年5月开发、推出了手机拍照软件Camera360,四个月后,他们就获得了第一笔来自专业机构的天使投资。 经纬创投副总裁茹海波告诉记者,投资品果的过程颇具传奇色彩。2010年8月,他注意到业内多个朋友都在谈论,安卓市场有一款手机拍照应用很火,这款应用不仅为手机用户提供多种照片风格处理功能,而且简单易用。随后,茹海波造访了品果公司,并对Camera360的前景十分看好。 其时,由谷歌中国前任总裁李开复创办的创新工场也向品果发出过邀请,希望他们把团队搬到北京,进入创新工场的孵化体系。 对于一个草根创业团队而言,这不仅意味着资源上的支持,更能获得技术、管理和市场方面的辅导。 但徐灏告诉记者,他们更愿意留在成都创业,一是30多岁了,不想在外面漂泊;二是成都市高新区管委会对他们的支持力度很大。 在犹豫是否要接受创新工场的邀请时,徐灏在北京见到了经纬创投的创始人张颖,双方谈了大约一个小时,张颖当场拍板:投! 而且,张颖告诉徐灏,接受经纬的投资后,品果可以留在成都,独立、自由地发展。当天,双方就达成投资合作协议。 拿到了这笔天使投资,徐灏和他的团队心中更加踏实,回到成都继续完善他们的项目。目前,这个创业近一年的公司在成都高新区天府软件创业场拥有近200平方米的办公场地。 据成都天府软件园公司相关负责人介绍,根据成都市软件产业发展规划,2007年9月,在成都高新区管委会支持下,成都高新投资集团出资打造了总面积超过1万平方米的天府软件创业场。经过4年的发展,孵化器由原来的八、九家在孵团队近50人的规模发展到现在在孵100多家的创业团队,近1000人的规模。 我们只知道前方有金矿,但还不清楚准确位置在哪里。只管相信自己的判断不断向前进。徐灏笑称,有过多次的失败经历,对成功的渴求反而更淡泊了。创业观察连续创业者的瘾和忍 品果的三名创始人分别有过两次以上的创业经历,然而,他们并非典型的连续创业者。 在国外,连续创业者SerialEntrepreneur往往是指在首次创业成功之后,再次甚至多次重新创业的企业家;而在国内,成功、知名的连续创业者并不多见,大多数创业者在取得成功之后,要么一直掌管自己的帝国;要么隐退江湖。国内最著名的连续创业者当数季琦,他先后(参与)创办的携程、如家和汉庭三家公司分别在纳斯达克上市,并成为行业领头羊。 季琦将自己马不停蹄创业的原因归结为:中国这么好的市场,(不创业)就像面对大好春光不春游一样,实在是浪费。 同样创业成瘾的徐灏则称,之所以创业,是因为从来不安分守纪的个性。 从个人MTV录影棚到数码婚纱影楼;从彩色二维码到手机拍照应用,不难看出徐灏创业的主线。这些项目的共同点是:运用最新的数码技术,致力于为消费者提供个性化消费服务。从进入市场的时机而言,都属于先行者。这意味着创业者需要在试探、培育市场的同时,还要承受后来者的模仿和竞争。 这一次,徐灏和伙伴们再次上路,他坦承,对成功的把握是知道前方有金矿,但不清楚准确位置。或许,季琦的心得会对屡败屡战的创业者们有所启迪:当沉到底部时,不要担心被水淹死,而是像潜水一样,通过底部看水面。 223 24 332 167 524 445 229 365 892 668 318 128 826 457 661 693 827 578 507 27 129 733 467 473 949 409 680 990 638 951 27 742 560 994 499 702 691 979 458 149 309 452 672 849 990 254 13 474 242 359

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