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eBay遭黑客攻击 要求1.45亿用户修改密码

来源:新华网 娟连坚冠晚报

月到中秋偏皎洁。 两周后的今天, 就是一年一度的中秋节。每当临近这个日子,不仅月色皎洁,游子们盼望与家人团聚,福利好的企业发月饼,而月饼厂商和自媒体们,也纷纷开始了新尝试。那么大家都是怎么卖月饼的呢? 案例1:罗辑思维。 中国最火的自媒体人、视频脱口秀。罗辑思维走的是粉丝经济路线,以真爱的名义卖月饼,销售渠道主要是微信。目前网上的数据是:自7月18日推出真爱特供的月饼,截止20日,累计接收最高的只不过70盒,前二十名总计加起来没超过700盒,据此推测总销售量应该在1000盒左右,一盒月饼定价199元,总销售额在20万左右。 案例2:华美月饼。 拥有20年历史的传统食品企业,中国月饼节名牌月饼。华美月饼卖月饼的思路是:以创意的方式卖月饼,从渠道、营销、产品三个角度都去拥抱互联网,让月饼会说话。其价格从128~200元不等,其产品都有一个二维码,你收到月饼的同时,扫描二维码,输入月饼盒上指定的12位编码,还能看到亲友的祝福。目前来看,华美月饼的营销非常成功,其自制视频上线2天便破百万点击。 案例3:稻香村月饼。 与华美一样,中国传统月饼厂商。稻香村代表了大多数月饼厂商,缺乏有效思路,大多数都是走创意包装路线,以及可定制化路线,在包装上和定制上下功夫,其销售渠道依旧是传统超市、卖场渠道:在超市集中展示柜台,价格从100~200元不等,并开通大宗团购路线。目前来看,大多数传统月饼厂商的零售都不容乐观,只能面向企业来批量销售月饼。 案例4:黑马良驹。 黑马良驹:黑马公开课主讲人,锐马传播首席男公关,边缘媒体人,社会化营销湿人。黑马良驹卖月饼的思路是:反正你也要买月饼,不如来买我的定制化月饼。黑马定制月饼的售价是128元,和其他大品牌月饼的价格相当,购买途径是微信的微店。黑马微信公众号偏重科技行业,粉丝规模大概三、四万,而个人微信的总好友数量不会超过5000。 自媒体人通过自己的粉丝效应卖月饼,黑马良驹的粉丝、影响力比不上罗辑思维,但是花费的精力小、收获可能更大,主要原因在于:1、与手工艺人合作;2、定位只是给粉丝多一项选择。买罗辑思维真爱月饼的少,主要是的真爱不能滥用,此前收会员费已经真爱了一次;而买黑马月饼的,一半是冲粉丝的真实需求,另一半则是冲着黑马这个人。 传统厂商卖月饼,大多数等创意还是用在了包装上,比如从纸盒变成铁盒、木盒和环保等等,还有就是买一送一、大宗团购,这个行业越来越缺乏创新。而华美会说话的月饼让人眼前一亮。那么,华美是怎么做的呢? 首先在渠道上,主打微信、微博、微视三大平台。微博是传播渠道,告知消费者如何参与活动;微信是用户平台,定制祝福和查看祝福,在华美的月饼上有二维码,用户扫描后即可看到亲友发送的祝福视频;微视是录制祝福的平台。 在营销层面:微博的活动是会说话的月饼更传情,我为亲人送祝福,微信的活动是鼓励大家分享祝福到朋友圈,赢取土豪金大奖;微视的活动是根据祝福短视频的排名来获取奖品。基本上来说,华美把三大平台最主流的营销方式全都尝试了一遍。 在产品层面,华美月饼的价格从128~200元不等,购买途径还是传统超市、网店等,微博、微信与微视平台更多是传播途径。华美月饼最大的特色是知名品牌,老字号,如今加上了一个与其他传统月饼厂商最大的区别:会说话。通过扫描二维码的方式,你收到月饼的同时,还能看到亲友的祝福,也算是小小的惊喜。 通过这次尝试,你很难说华美卖的还是月饼,还是祝福;毕竟,月饼有价而祝福无价。 小结: 1、互联网依然是最佳渠道。不论是传统厂商华美月饼,还是自媒体人黑马良驹抑或罗振宇,大家都离不开微博、微信、微视、优酷等互联网渠道;互联网的渠道作用越来越明显,但并不是唯一渠道。比如对华美来说,互联网是最好的营销渠道,也可能是华美的销售渠道之一,但其更大的渠道在线下。超市、卖场等。 2、粉丝经济还未产生质变。以黑马为例,即便有10%的粉丝支持他,也只有3000*120,36万的收入。在扣除成本,以及阿南的手工等开支后,所以黑马几乎不可能赚太多钱,而这次试水更多是自媒体商业化途径的一次尝试。目前来看,自媒体们变现的最好方式可能不是传统实业商品,而是一些虚拟的产品,比如培训、知识等。 3、传统企业与自媒体的结合也许能产生不一样的效果。本文中的华美月饼与黑马良驹在各自为战,但一定有交集。比如华美虽然触达了微博、微信与微视三大平台,但其自身必须借助意见领袖来扩散更大的影响力,比如通过周华健来录制视频;而黑马选择与手工作坊阿南合作,其实也是小型的传统厂商。假设华美能够与1000个黑马合作,而且不仅仅局限于科技领域,那就是另外一种拥抱互联网思维了。互联网不仅仅充当营销的角色,也是渠道、品牌以及售后。从某种意义上说,传统商业变高,而互联网变低,未来的互联网=未来的商业,二者相平。 886 687 995 831 188 109 955 278 805 581 169 979 739 370 761 793 927 678 607 192 232 837 570 576 54 512 845 340 987 301 376 92 972 406 285 488 477 765 182 934 95 238 458 635 966 292 175 636 404 521

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